Networking není o tom, kolik vizitek dokážete rozdat během večera. Skutečný význam má v budování vztahů, které mají hloubku, trvají a něco přinášejí oběma stranám. V době, kdy se většina komunikace odehrává na obrazovkách, má osobní setkání úplně jinou váhu. Ten, kdo se umí spojit s lidmi přirozeně a s respektem, má často přístup tam, kam se ostatní ani nedostanou.
Proč na osobním kontaktu pořád záleží
Mnozí dnes věří, že k síti kontaktů stačí dobře vyplněný profil a pár komentářů na LinkedInu. Jenže opravdové vztahy nevznikají kliknutím na tlačítko přidat. Budují se v reálném světě, kde záleží na tom, jak umíte naslouchat, reagovat a být pro druhé přínosem.
Lidé si pamatují, když se s nimi někdo opravdu zajímá o jejich práci nebo názory, ne když jen čeká, co z kontaktu vytěží. A právě v tom je rozdíl mezi sbíráním kontaktů a skutečným networkingem.
Jak budovat kontakty, které něco znamenají
Networking může přinést víc než jen pracovní nabídku. Často otevře dveře k novým projektům, nečekaným spolupracím nebo přátelstvím, která vás posunou dál. Ale stejně jako všechno hodnotné, i tady to chce čas, trpělivost a hlavně upřímnost.
Buďte první, kdo pomůže
Lidé si pamatují, kdo jim nabídl pomoc bez nároku na oplátku. Ať už jde o radu, doporučení, nebo jen propojení s někým dalším. Když budete štědří v tom, co umíte, vrátí se vám to víc, než čekáte.
Mluvte méně o sobě a víc se ptejte
Nejúspěšnější networkeři vědí, že největší dojem udělá opravdový zájem. Ptejte se, co druhý řeší, co ho baví, co ho trápí. Nepředstírejte pozornost, prostě poslouchejte. Až pak nabídněte něco, co může pomoct.
Buďte konzistentní, ne dotěrní
Kontakty je potřeba zalévat jako rostliny. Občas napsat, pogratulovat, pozvat na kávu. Ale nikdy ne tak, aby z vás měl druhý pocit, že ho chcete využít. Networking se děje přirozeně, a právě proto funguje.
Vyhledávejte místa, kde se potkávají inspirativní lidé
Konference, komunitní akce, profesní kluby. Tam se rodí propojení, která dávají smysl. Nepotřebujete mluvit s každým, stačí jeden člověk, se kterým vznikne opravdová jiskra.
Udržujte přehled o lidech, které znáte
Vytvořte si svůj systém, klidně tabulku nebo poznámky v telefonu. Ukládejte si jména, zájmy, detaily, které vám pomůžou navázat při příštím kontaktu osobní rozhovor.
Co dělat, když se networking nedaří
Každý někdy zažil situaci, kdy se snažil navázat kontakt, ale všechno působilo křečovitě. I to je součást procesu. Důležité je nepůsobit jako „lovec příležitostí“. Stačí být přirozený, otevřený a nebát se mlčet. Někdy totiž udělá větší dojem ticho než naučená fráze. A největší spojení často vznikají ve chvíli, kdy už se o žádné spojení nesnažíte.
Networking není o počtu lidí, které znáte, ale o tom, jak se k nim chováte. Pokud budete upřímní, zajímat se o druhé a dávat, ne jen brát, dřív nebo později se kolem vás vytvoří síť, která vás podrží i v těžších časech.
Síť kontaktů jako dlouhodobý kapitál
Vztahy se nebudují na jeden večer, ale na roky. Networking není sprint, ale maraton, který chce trpělivost, důvěru a trochu pokory. Když budete lidi kolem sebe vnímat jako partnery, ne prostředky, vytvoříte síť, která přežije i digitální svět. A to je možná ta největší výhra.
Networking není jen nástroj k získání práce nebo klienta. Je to způsob, jak se obklopit lidmi, kteří vás inspirují, rozvíjejí a posouvají dál. Kdo umí naslouchat, pomáhat a zůstat sám sebou, z něj přirozeně vyzařuje důvěra. A ta je dnes tou nejvzácnější měnou.
Zdroje textu: forbes.cz, harvardbusinessreview.org
Zdroj foto: www.freepik.com
