V lednu fitness centra praskají ve švech pod náporem lidí plnících svá novoroční předsevzetí. Ale o měsíc později řada z nich zmizí stejně jako sníh zasažený jarním sluncem. Chlad, tma a únava často mění zaběhlé pohybové návyky. Právě v zimě se ukazuje, jak silnou roli hraje prostředí fitness centra, jeho atmosféra a nabídka služeb. Pojďme se podívat na to, co pro zvýšení návštěvnosti můžete udělat.
Zima je pro fitness centra zvláštním obdobím. Na jednu stranu přináší vlnu motivace spojenou s novými začátky, na druhé straně ale rychle prověří, kdo má ke cvičení skutečně dobrý vztah. První týdny roku bývají tradičně silné – lidé chtějí vykompenzovat vánoční přejídání a plnit svá předsevzetí. Jenže s pokračujícím nedostatkem světla a rostoucí únavou se nadšení často vytrácí.
Posilovnám samozřejmě nahrává i fakt, že zatímco v létě je pohyb často spojený s venkovními aktivitami, v zimě lidé cvičí raději uvnitř. Fitness centrum se tak stává místem, kam lidé rádi zamíří. O tom, jestli se sem ale budou rádi vracet, rozhoduje řada věcí, které (na rozdíl od počasí) můžete ovlivnit.
Fakt: Statistiky ukazují, že přibližně 12 % všech nových registrací do posiloven je právě v lednu. (1)
Atmosféra je velmi důležitá
V chladných měsících lidé častěji vyhledávají komfort – dobře vytápěné místnosti, dostatek prostoru, funkční šatny a možnost cvičit bez zbytečného stresu. Pokud se ve fitness centru cítí dobře, je pro ně snazší překonat vnitřní odpor a dorazit i ve dnech, kdy se jim nechce.
Tip: Více o tom, jak zimní počasí a správné vybavení ovlivňují zájem o cvičení, najdete v tomto článku.
Zima je také obdobím, kdy se mění skladba cvičebních aktivit. Místo krátkých, intenzivních tréninků lidé vyhledávají udržitelnější formy pohybu. Objevují se fitness trendy zaměřené na komplexní péči o tělo – funkční trénink, silově-kondiční cvičení, skupinové lekce. Lidé v zimě často nehledají extrémní výkony, ale pocit, že se o sebe dlouhodobě starají a dělají něco pro své zdraví.
Fakt: 50 % nových členů fitness center to během prvních 6 měsíců vzdá. (2)
Cíle pro udržení motivace
Stejně důležitou součástí pravidelného cvičení je sociální aspekt. Skupinové lekce, plnění různých fitness výzev nebo společné tréninky vytvářejí pocit sounáležitosti a vytváří komunitu.
Namísto tlaku na co největší výkon fungují lépe menší, dosažitelné cíle. Klient, který zvládne chodit dvakrát týdně, spíše vydrží a je pro vás mnohem cennější než ten, kdo se nadměrným tlakem vyčerpá a zmizí.
Jako silná motivace působí i sledování pokroku. Když klient vidí konkrétní zlepšení, cítí se lépe – může to být například, že zvládne vyšší počet opakování, méně se zadýchá apod. Zkuste proces gamifikovat a vytvořit jim různé „achievementy“, které budou získávat. Důležité je ukázat posun, protože ten dává smysl dalšímu úsilí.
Fakt: Členové, kteří se účastní výzev nebo využívají věrnostní programy mají o 30 % nižší míru odchodu z posiloven. (3)
Využijte příležitost
Z dlouhodobého pohledu je tedy zima skvělá příležitost. Ukazuje, co lidé skutečně potřebují, a fitness centra, která dokážou reagovat na sezónní změny chování, posilují vztah s klienty. Vytvářejte prostředí, kam se lidé vracejí nejen kvůli cvičení, ale i kvůli tomu, že se u vás cítí dobře.
Zdroje statistik:
- https://mirrorsdelivered.com/blogs/industry-news-trends/gym-membership-statistics-key-insights-trends
- https://wod.guru/blog/gym-membership-statistics/
- https://smarthealthclubs.com/blog/100-gym-membership-retention-statistics/
Zdroj obrázku: Nomad_Soul / stock.adobe.com
